M&Aのファイナンシャル・アドバイザー（FA）とは？（仲介との違い）

当事務所では、M&A支援にあたり「ファイナンシャル・アドバイザー（FA）」方式を採用しています。

ここでの、FAとは何なのでしょうか？よく耳にするM&A仲介とは何が違うのでしょうか。以下で、簡単に解説します。

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M&Aの支援機関には、大きく「ファイナンシャル・アドバイザー（FA）」と「仲介」の2つの形態があります。

	FA　(当事務所が採用)	仲介
契約の相手	譲渡側または譲受側の一方のみ	譲渡側・譲受側の双方
立場	契約したご依頼者の利益最大化を追求	双方に対して中立
手数料	ご依頼者からのみ受領	双方から受領する場合が多い
向いている場面	・無形資産（ノウハウや顧客との関係など）を企業価値に反映したい場合 ・より良い条件を追求したい場合 ・状況によっては案件中止の助言まで含めた支援が必要な場合等	双方の合意形成を重視し、早期成約を目指す場合

仲介者は両当事者の間に立つため、構造上、どちらかの利益だけを追求することができません。

一方で、FAは譲渡価格の決定、契約条件の調整など全ての局面において、ご依頼者の利益を最優先に行動します。

また、大きなリスクが見受けられた場合、M&Aの中止を呼び掛けることも臆しません。これはFAだからこそ取れる選択肢です。

繰り返しになりますが、当事務所は、「大切な会社を譲渡・譲り受けるM&Aでは、自分の側に立つ専門家が必要」という考えから、FA業務に専念し、仲介業務は原則として行わない方針としています。

なお、他の支援機関と仲介契約を締結済みの方からのセカンドオピニオンのご相談も承ります(契約上の秘密保持条項にご留意のうえ、ご相談ください)。詳しくはセカンドオピニオンについてをご覧ください。